L'illusion du mandat simple : plus d'agences, moins de ventes
Non.
Vous en ouvrez une grande au lieu d'en entrebâiller cinq.
Trois agences sur la façade.
Quatre annonces sur Leboncoin.
Cinq prix différents.
Deux photos en commun, dont une floue.
L'acquéreur ne se dit pas "cette maison est populaire".
Il se dit "qu'est-ce qui ne va pas avec cette maison ?"
Plus il y a de panneaux, plus ça sent le problème.
C'est contre-intuitif.
Mais c'est mécanique.
Pourquoi le mandat simple décourage l'investissement de l'agent
Un bien confié à trois agences, c'est un bien que personne ne défend vraiment.
L'agent A sait que l'agent B a le même mandat.
Il sait que s'il investit du temps, de l'énergie, des photos pro, une visite virtuelle, une vraie stratégie… l'agent B peut vendre avant lui.
Avec une photo Google Street View et un copier-coller de votre texte.
Alors personne n'investit.
Tout le monde diffuse.
Personne ne vend.
Dans le Bavaisis, je vois ça régulièrement.
Des biens en mandat simple depuis huit mois.
Trois agences dessus.
Zéro offre.
Le propriétaire pense que le problème vient du marché.
Le problème vient de la stratégie.
Ou plutôt de l'absence de stratégie.
L'exclusivité : un cadre qui oblige à l'excellence
L'exclusivité, ce n'est pas un cadeau que vous faites à un agent.
C'est un cadre qui l'oblige.
- Photos professionnelles.
- Visite virtuelle.
- Vidéo.
- Diffusion ciblée.
- Suivi des retours.
- Ajustement si besoin.
Un agent en exclusivité sait qu'il a trois mois.
Pas de filet.
S'il ne vend pas, il perd tout.
Un agent en mandat simple sait qu'il peut attendre.
S'il ne vend pas, un autre s'en chargera peut-être.
Aucune pression.
Aucun investissement.
La différence entre les deux, ce n'est pas le contrat.
C'est ce que le contrat produit.
Deux maisons, deux stratégies, deux résultats
Prenez deux maisons équivalentes.
La première : mandat simple, trois agences, annonces moyennes, prix incohérent d'un portail à l'autre.
Six mois plus tard, baisse de prix, négociation subie, vente en dessous du marché.
La deuxième : exclusivité, un seul interlocuteur, une vraie présentation, un prix juste dès le départ.
Deux mois, trois offres, vente au prix.
Même maison.
Même secteur.
Deux résultats.
La différence ne vient jamais du bien.
Elle vient de la manière dont il entre sur le marché.
Bien choisir son agent : la clé de l'exclusivité réussie
L'objection classique : "Et si l'agent est mauvais ?"
Alors ne signez pas avec lui.
L'exclusivité ne vous oblige pas à choisir n'importe qui.
Elle vous oblige à bien choisir.
Un bon agent en exclusivité vous rend des comptes.
Un mauvais agent en mandat simple ne vous rend rien du tout.
Parce qu'il ne vous doit rien.
L'exclusivité ne ferme pas de portes.
Elle force quelqu'un à les ouvrir pour vous.
Encore faut-il choisir la bonne personne pour tenir la poignée.