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Ils avaient acheté la maison 180 000 €, deux ans plus tôt.
Ils avaient ajouté un poêle à pellets, une véranda. Vingt mille euros de travaux. Et un DPE en C, laissé par l'ancien vendeur.
Quand je suis arrivé pour l'estimation, j'ai lu le marché autour. Les biens vendus dans ce secteur de Maubeuge ne dépassaient pas 180 000 €. J'ai dit ce que je voyais. Et j'ai dit aussi que le DPE en C me semblait impossible pour ce type de bien. D'expérience.
Ils ont fait refaire le diagnostic.
Il est revenu en F. Puis en E, grâce à certaines factures qu'ils ont pu sortir.
Mais E, c'est quand même E.
L'ancien vendeur leur avait vendu un diagnostic qui ne reflétait pas la réalité.
Ce que ça voulait dire : ils avaient payé 180 000 € pour un bien que le marché, avec le bon DPE, ne valorisait pas à ce prix.
Les travaux n'avaient rien rattrapé.
J'avais le mauvais rôle. Celui qui arrive et annonce que l'investissement ne vaut pas ce qu'il a coûté. Personne ne veut entendre ça. Et pourtant c'est le seul service qui mérite d'être rendu.
Ils s'étaient déjà engagés sur une autre maison. Vente en cascade. Impossible de rester indéfiniment sans avancer.
On a tenté à 210 000 €. Zéro visite. Malgré un marketing soigné, validé par eux.
Zéro visite, ce n'est pas une opinion. C'est le marché qui ne bouge pas.
J'avais mis en place une trajectoire de baisse, annoncée dès le départ, pour ne pas rater les acheteurs qui finiraient par passer. On a baissé. Progressivement.
Arrivés autour de 180 000 € en prix affiché, ils ont changé d'agence.
L'autre agence a vendu. À 142 400 €.
Soixante-sept mille euros sous le prix de départ.
Ce n'est pas ce que je retiens de ce dossier. Ce que je retiens, c'est ceci : si on avait commencé au prix de l'estimation, même imparfaite, on serait arrivés plus vite dans la fourchette des acheteurs qui ont finalement acheté. Peut-être un peu plus haut. Certainement moins de temps perdu.
Le prix de départ élevé n'a rien protégé. Il a juste reporté l'arrivée.
La maison valait ce que le marché a payé.
Le reste, ce sont des mois de portage, de chauffage, de maison entretenue pour un projet de vie en attente.
Il y a une chose sur laquelle on n'insiste jamais assez : un DPE, ça se vérifie avant de signer. Pas après. Pas au moment de revendre.
L'ancien vendeur le savait peut-être. Ou peut-être pas.
Le résultat, lui, est dans le DVF.