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"Vendu."
"Vendu en 3 jours."
"Je suis chez le notaire."
Je vois ça tous les jours. Vous aussi.
Ce que je ne vois presque jamais : "On a baissé le prix deux fois." "Le compromis a cassé." "Six mois sans visite."
Pourtant ça existe. Ça arrive à tout le monde. Moi compris.
Alors je me pose la question : c'est quoi, réussir une vente ?
Si la réponse c'est "vendre", tout le monde réussit. Un bien finit toujours par partir. Il suffit de baisser.
Le problème, c'est que dans ce métier, la réussite est invisible.
Pas la vente. La vente, on la voit, on la photographie, on la poste.
La réussite, elle, se cache dans un chiffre que personne ne montre : l'écart entre le prix obtenu et le prix qui était possible.
Prenons une maison.
Elle part à 180 000 € avec l'agence X.
Serait-elle partie à 195 000 € avec l'agence Y ?
Peut-être. Peut-être pas.
Vous ne le saurez jamais. Il n'y a pas de deuxième vente pour comparer.
C'est ça, l'opacité. Pas un mensonge. Une absence de témoin.
Statistiquement, une agence connue, pignon sur rue, budget pub, vendra plus. En nombre.
Plus de contacts, plus de dossiers, plus de panneaux.
Ça, c'est de la visibilité. Ça se mesure.
Mais plus de ventes ne veut pas dire de meilleures ventes.
L'acquéreur qui passe par X ne paie pas forcément ce qu'il aurait payé chez Y.
Et l'écart peut jouer dans les deux sens.
"Vendu en 3 jours", d'ailleurs.
Lisez cette phrase avec les yeux du vendeur, pas ceux de l'agent.
Trois jours, ça peut vouloir dire deux choses.
Soit le travail en amont était juste.
Soit le prix était trop bas et le premier venu a sauté dessus.
La photo est la même dans les deux cas.
Même logique quand une seule agence opère sur une vente.
Le prix affiché, c'est le sien. La négociation, c'est la sienne. Le résultat aussi.
Personne en face pour dire "attendez, on peut mieux faire".
Un bien vendu au prix X parce qu'il n'y avait qu'un seul avis sur le prix X, ce n'est pas une réussite. C'est une vente.
Vendre à tout prix, ce n'est pas réussir.
Vendre vite en laissant 15 000 € sur la table, ce n'est pas réussir.
Vendre au prix du marché, dans un délai cohérent avec ce marché, après avoir cherché le bon acquéreur et pas le premier : ça, c'est réussir.
Et ça ne fait pas un beau post.
Ce qui m'amène à la vraie question. La seule qui compte pour vous.
Comment vous choisissez votre agence ?
Sur le nombre de panneaux dans la rue ?
Sur la vitrine ?
Sur les statuts "vendu" ?
Ou sur ce qu'on ne voit pas sur Facebook :
Comment elle fixe son prix. Sur quoi elle s'appuie.
Ce qu'elle fait quand ça ne se vend pas.
Ce qu'elle vous dit quand il faut baisser. Et ce qu'elle vous avait dit avant, pour ne pas en arriver là.
Si elle montre ses ratés aussi facilement que ses réussites.
Un "vendu", c'est un point d'arrivée.
Ce qui vous intéresse, c'est le trajet. Et surtout, à quel prix vous êtes arrivé.
Posez la question. À toutes les agences. Y compris à moi.