Qui doit voir votre bien ?
Votre bien peut être vu par tout le monde mais il doit surtout être vu par la bonne personne, celle qui l’attend sans le savoir.
Pour qu’une vente se déclenche, il faut que le bien soit vu par les bons acquéreurs, au bon moment. Trois publics, trois façons de les atteindre.
- Ceux qui cherchent Les acquéreurs du portefeuille de l’équipe La Pépite et ceux qui parcourent les portails immobiliers. Ici, c’est la guerre de la tête de liste.
- Ceux qui ne cherchent pas encore… ou pas h24 Les réseaux sociaux : publications organiques et publicité ciblée.
- Ceux qui connaissent quelqu’un Les confrères et leur portefeuille. Et David, qui identifie sa cousine qui cherche une maison à Bavay.
Les atteindre en premier, puis partout.
Les acquéreurs inscrits : 24 à 48 h d’avance
Ceux qui cherchent depuis des mois reçoivent votre annonce avant tout le monde : ils peuvent visiter avant même qu’elle soit en ligne partout.
- Ils reçoivent un mail et un SMS avec le lien de l’annonce sur le site de La Pépite.
- Ils gagnent ainsi 24 à 48 h.
Les portails : plus de 20 vitrines
Vous ne faites rien : une seule saisie, et quel que soit le site où l’acquéreur cherche, il tombe sur votre bien, avec des photos qui donnent envie de cliquer.
- Une seule passerelle, Hektor, notre logiciel de diffusion : l’annonce part partout, et le texte peut s’adapter à chaque destination.
- Chaque annonce part avec un pack haut de gamme de 30 photos.
- Certains portails en regroupent plusieurs : Leboncoin avec AVendreALouer, SeLoger avec Logic-Immo, Belles Demeures, Luxresidence… une vitrine, plusieurs sites.
+20vitrines pour votre bien
- Le site de La Pépite Valenciennes
- Mon site
Non, ce n’est pas un bug.
Votre maison est proposée partout dans le monde, même en Chine, ou en Égypte, les pyramides n’ont qu’à bien se tenir.
Capture Properstar, traduction automatique, prix converti à titre indicatif. L’international reste un bonus : les acquéreurs belges, par exemple, passent surtout par Leboncoin et SeLoger.
Aller les chercher là où ils sont.
Les réseaux : un format pour chaque réseau
Vous touchez ceux qui ne cherchaient pas : votre maison apparaît dans le fil de quelqu’un qui pensait seulement regarder ses amis.
- Chaque réseau a ses formats spécifiques : je m’adapte à chacun.
- Je partage dans les groupes. L’équipe de La Pépite relaye. C’est ce que l’on appelle une portée organique : des gens vous voient sans que vous ayez payé.
- YouTube
- TikTok
- Google My Business
Les boosts : au bon moment
Un boost, ça se voit. Il n’est pas le même sur chaque plateforme.
Sur Meta Facebook et Instagram
Quand quelqu’un qui habite autour du bien regarde son téléphone à la pause café, il tombe sur une de nos vidéos sponsorisées.
Meta, c’est la maison mère de Facebook et d’Instagram : la vidéo est boostée sur les deux, ciblée autour du bien par un spécialiste.
Sur Leboncoin
Votre annonce passe devant les autres au moment où l’intérêt retombe.
Elle passe en vitrine et se place dans le top 2 des résultats, boostée 1 mois, jusqu’à trois fois.
Sur SeLoger
Elle prend plus de place à l’écran, donc plus de regards.
L’encart boosté est presque deux fois plus haut, avec plus de photos.
Quand et comment les utiliser ?
- La stratégie, on en discute ensemble : le bon moment se choisit avec vous.
- Pas avant 15 jours de publication, pas pendant les périodes creuses, de préférence après une baisse de prix pour relancer.
- Entre deux boosts, des remontées en tête chaque semaine.
- Les boosts sont inclus dans le mandat Or (voir le tableau plus bas).
Placé devant : c’est le travail des boosts payants. Le reste du temps, ce sont les remontées régulières.
Le panneau « À VENDRE » : à l’ancienne
Il fait ce que peu de méthodes font : il ne touche que ceux qui passent devant, des gens qui ont un lien avec le secteur.
- Il qualifie les contacts par leur trajet : on tombe dessus en allant au travail, en rentrant à la maison, en vacances…
- Quelqu’un qui passe là est déjà dans le secteur, ou s’y intéresse.
Le réseau des confrères.
Les confrères : Interkab
L’acheteur est peut-être déjà dans le portefeuille d’une autre agence : il verra votre bien quand même, sans que vous signiez avec dix agences.
- Je partage sur Interkab, un réseau inter-agences.
- Nous sommes ouverts au partage : les acquéreurs en portefeuille dans les autres agences partenaires d’Interkab voient aussi votre bien.
Une annonce qui reste vivante.
Faire vivre l’annonce, sans l’user
Votre annonce reste fraîche : à trois semaines, elle ne ressemble pas à un bien qui traîne.
- La photo de couverture tourne.
- Les publications sont repartagées dans les groupes.
- De nouvelles vidéos sortent, avec une autre accroche.
- Le prix : en concertation avec vous, y compris le rythme.
Un même bien, trois couvertures qui tournent.
Une publication Facebook de l’agence : 53 partages.
Et si le prix doit bouger ?
L’objectif prioritaire : maintenir une dynamique de visites.
- On relance la diffusion pour que le bien reparte avec un nouvel élan.
- Parfois, on fait une pause de diffusion, puis on repart.
- Et toujours en concertation avec vous.
Le meilleur moyen de ne pas avoir à baisser le prix ? Le fixer juste dès le départ.
La diffusion selon votre mandat
Vous savez exactement ce qui est inclus dans chaque mandat, et ce que chaque service coûte à l’agence.
| Service | Bronze | Argent | Or | Coût |
|---|---|---|---|---|
| Diffusion Interkab | 19€ TTC/mois | |||
| Diffusion multi plateforme (+20 annonceurs) | 280€ TTC/mois | |||
| Page internet Annonce enrichie | 120€ TTC | |||
| Panneau “À VENDRE” | 25€ TTC | |||
| Publications sponsorisées (réseaux sociaux) | 150€ TTC/mois | |||
| Boost des annonces | 149€ TTC/mois |
Inclus dans nos honoraires Non inclus dans l’offre
Pas seulement vu : vu par les bons.
Ceux qui cherchent, ceux qui ne cherchent pas encore ou pas h24, ceux qui connaissent quelqu’un : trois publics, un seul bien.
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