Une main tient un stabilisateur de smartphone en mode paysage devant une maison en noir et blanc ; sur l’écran, une pépite d’or en couleur
Étape 2 sur 5 · Mise en valeur

Chaque outil a son travail à accomplir.

Émotion, histoire ou information : si un outil n’en apporte aucun, il n’a pas d’utilité. Une pépite mérite une présentation juste et soignée.

Le principe

Est-ce que ça aide l’acquéreur à avancer dans son parcours d’achat ?

Pour qu’une vente se déclenche, l’acquéreur doit avoir envie du bien, s’y voir, puis le comprendre et le connaître en toute transparence. Chaque outil sert à transformer UNE maison en LA maison.

Histoirecaractère du bien, vécu, contexteÉmotionmatières, couleurs, luminositéInformationétat, dimensions, potentiel, travaux1La photo2La vidéo3Le drone4L’annonce5L’ordre des photos6Le homestaging7Le plan8Le coût réel9La visite à 360°

Plus un point est proche d’un sommet, plus l’outil s’y consacre. Au centre, en or : la maison.

  1. La photo donne envie
  2. La vidéo fait vivre le bien
  3. Le drone situe le bien
  4. L’annonce met des mots sur le bien
  5. L’ordre des photos raconte le bien
  6. Le homestaging aide à se projeter
  7. Le plan chiffre les volumes et montre le potentiel
  8. Le coût réel ramène tout à une mensualité
  9. La visite à 360° prépare la visite
Acte IÉmotion

Donner envie de visiter.

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La photo : donner envie

Les photos de votre annonce peuvent n’être qu’une suite d’images ternes et mal cadrées. Ou suivre une direction artistique claire : mettre en avant chaque détail et retranscrire l’ambiance de chaque pièce. Votre maison est alors présentée comme dans un catalogue de déco. Je corrige la lumière, jamais le bien.

Faites glisser le curseur pour comparer

Photo catalogue de la même pièce
Photo standard d’une pièce
StandardCatalogue
Photo catalogue du même appartement
Photo standard d’un appartement
StandardCatalogue
Présentation catalogue
Présentation standard
StandardCatalogue
Le même bureau, photo catalogue
Bureau, photo standard
StandardCatalogue
La même salle de bain, photo catalogue
Salle de bain, photo standard
StandardCatalogue
La même chambre, photo catalogue
Chambre, photo standard
StandardCatalogue
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Le drone : situer le bien

« 2 000 m² », « jardin arboré » ou « cadre verdoyant » dans un texte, cela ne dit pas grand-chose. Une vue du ciel donne la vue d’ensemble de la propriété : avec la parcelle délimitée et annotée, on comprend tout de suite comment le bien est situé.

Montage d’une vue drone d’un corps de ferme entourée de vignettes photo des différentes façadesVue d’ensemble par drone du même corps de ferme en équerre, avec sa courVue drone d’un bien avec parcelle délimitée en pointillé et surfaces annotéesVue drone d’une parcelle étroite et allongée, 368 m², délimitée en blancVue drone d’un pavillon dans un grand terrain de 2 850 m², divisible et constructible, coupé en deux partiesVue drone d’un terrain de 1 355 m² derrière des maisons, contour en pointillé et accès par une alléeVue drone d’une maison au milieu d’un terrain arboré de 2 563 m², contour en pointilléMontage de deux vues drone et de deux vues de façade d’une maison de maître
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La vidéo : faire vivre le bien

En quelques images, beaucoup d’informations : l’allure du bien, un jardin arboré ou pas, l’environnement direct.

  • Mon outil préféré : facile à consommer pour l’acquéreur.
  • Une vidéo pour l’annonce, d’autres dans des formats différents pour chaque réseau.
  • Une seule vidéo peut tout dire du bien, comme celle d’Anzin, et se partage en un clic.
  • Sur Instagram, la vidéo de Louvroil compte 19 800 vues ; certaines vidéos cumulent de 1 000 à plus de 50 000 vues.
La nouvelle structureAnzin : un récit clair, du dehors vers l’intérieur
Avec une accrocheLouvroil : 19 800 vues sur Instagram
À partir de photosquand il n’y a que des photos
Un projet clés en mainterrain et construction
Acte IIHistoire

Faire se projeter dans le bien.

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L’annonce : mettre des mots sur le bien

Même maison, deux annonces. L’une énumère. L’autre donne envie, aide à s’y voir et dit tout ce qu’il faut savoir.

Donne envieAide à s’y voirDit tout, sans détour

Annonce standardexemple reconstitué avec les mêmes informations

LOUVROIL – Maison de plain-pied 4 pièces – 100 m² – Terrain 710 m² – 131 500 €

Maison individuelle de plain-pied construite en 1975, comprenant : entrée, séjour avec cheminée (36,5 m²), cuisine équipée, arrière-cuisine, 1 chambre, salle d’eau, WC, extension (32 m²). Sous-sol : atelier, local technique, pièce de stockage, pièce partiellement aménagée. Garage. Terrain clos de 710 m² avec abri de jardin. Chauffage central gaz. Proche commodités et axes routiers.

DPE : E. Taxe foncière : 1 130 €. Prix : 131 500 € FAI. Honoraires à la charge du vendeur.

Contactez l’agence pour organiser une visite.

Cherchez l’erreur(s)

Capture d’une annonce en ligne dont le texte est parsemé de points d’interrogation à la place des puces et des accents, avec des phrases cassées : « Une cinquième Chambre ? Grande pièce » et « Au 2e et dernier étage : . »
Il y a pire, bien sûr : cette annonce reste en ligne ainsi depuis plus de trois mois. Le prix a déjà baissé deux fois, l’annonce n’a pas été corrigée…
Annonce de JonathanLouvroil · 131 500 €

Plain-pied individuel en impasse

Cliquez pour dérouler l’annonce

  • Maison individuelle de plain-pied de 100 m² habitables
  • Séjour de 36,5 m² avec cheminée
  • Extension lumineuse de 32 m² orientée sud
  • Terrain de 710 m² clôturé avec un abri de jardin sur dalle béton
  • À seulement 1 minute de la Nationale 2 (axe Paris-Maubeuge)
  • DPE E / GES D / Taxe foncière : 1 130 €

L’emplacement : en impasse réservée aux riverains, tranquillité assurée. Le potentiel : créer plusieurs chambres et investir le sous-sol avec une suite parentale en souplex.

Bienvenue à Louvroil !

Côté jardin, un espace potager qui n’attend que vous, un abri de jardin sur dalle, idéal pour ranger le matériel.

Si vous aimez les bains de lumière, le coup de cœur se trouve en parallèle du séjour grâce à une extension de 32 m² qui profite du soleil, toute la journée !

… la cuisine ouverte, équipée, meublée de chêne massif avec un plan carrelé. Fonctionnelle, si l’esthétique vous lasse, regardez de plus près le staging réalisé.

C’est ici que les idées peuvent fuser. Disposant d’une fenêtre, du chauffage, de l’électricité, d’arrivée et d’évacuation d’eau, cette pièce est la candidate parfaite pour créer une suite parentale en souplex ou une salle de jeux/cinéma. Vous me donnerez votre avis.

L’avis de Jonathan : une pépite qui convient parfaitement pour un couple d’actifs qui s’installe ou pour des retraités cherchant le calme sans s’isoler non plus. Des plans sont disponibles à la demande.

5 sur 9

L’ordre des photos : raconter le bien

  • Beaucoup d’annonces se limitent à 9 ou 12 photos. J’utilise des packs qui en affichent 30.
  • De quoi présenter le bien en entier, dans un ordre logique qui déroule la maison comme en visite.

La première photo, la plus importante

Elle met en avant la plus grosse qualité du bien, ou cultive le mystère pour amener au premier clic. Elle porte aussi un titre, une accroche de texte qui renforce le ciblage.

Couverture d’une annonce : une maison de plain-pied floue en arrière-plan derrière des fleurs roses nettes, avec le titre Individuelle en plain-pied, garage et sous-sol complet
Le mystèreun flou artistique, la façade à peine devinée
Couverture d’une annonce : une piscine intérieure ouverte sur un jardin, une femme qui lit en peignoir, avec le titre Maison au calme et espace wellness
La plus grosse qualitéla piscine, tout de suite

Ces deux maisons se sont vendues en une semaine.

6 sur 9

Le homestaging : se projeter dans le résultat

  • Bien très encombré, ou beaucoup de travaux : on montre le résultat final.

Faites glisser le curseur pour comparer

Cuisine après homestaging
Cuisine avant homestaging
AvantAprès
Grenier aménagé en chambre, après homestaging
Grenier brut, avant homestaging
AvantAprès
Chambre meublée et décorée après homestaging
Chambre vide avant homestaging
AvantAprès
Pièce sous combles aménagée en chambre après homestaging
Pièce sous combles avant homestaging
AvantAprès
Chambre sous combles meublée et décorée après homestaging
Chambre sous combles avant homestaging
AvantAprès
  • Pour chaque projet : ce qui a été changé, les travaux, un budget estimatif. Pas de homestaging fantaisiste.
  • vider une pièce
  • meubler une pièce
  • refaire les murs et/ou le sol
  • changer ou customiser une cuisine

Un dosage précis à maîtriser pour accompagner la projection.

Acte IIIInformation

Arriver en visite de confirmation, pas de découverte.

7 sur 9

Le plan : informer sur les volumes et le potentiel

Il va du simple relevé de surfaces jusqu’au plan détaillé professionnel.

Il se lit en un coup d’œil et montre aussi le potentiel du bien : on peut se projeter sur une ouverture de cloison ou sur la circulation de la maison.

Plan du rez-de-chaussée d’un grand corps de bâtiment avec la surface de chaque pièce, la cave et la chapellePlan de l’étage du même bâtiment : studios, chambres et combles, avec la surface de chaque piècePlan d’une maison avec les surfaces de chaque pièce, du rez-de-chaussée aux combles et à la cavePlan d’un étage avec la surface de chaque pièce : séjour, cuisine, bureau, cellier, buanderiePlan coté du rez-de-chaussée d’une maison : cuisine, salon, salle à manger, hall et bureau avec leurs surfacesPlan coté de l’étage de la même maison : suite parentale, chambres, bureau et dressing avec leurs surfaces
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Le coût réel : regarder au-delà du prix

Le prix affiché n’est qu’une partie de la facture. L’outil de coût réel ramène tout à une mensualité : crédit, taxe foncière, énergie, eau, charges.

Il informe l’acquéreur en toute transparence, il permet de le qualifier (revenus et apport nécessaires) et il change le crible : un bien plus cher à l’achat n’est pas forcément plus cher sur la durée.

Calculer le coût réel d’un bien

9 sur 9

La visite à 360° : préparer la visite

Elle commence à faire connaître le bien : sur place, on n’est plus en visite de découverte, mais en visite de confirmation.

Du temps gagné

Pas de déplacement pour rien, pas de visite pour rien.

Ouverte 24 h/24, 7 j/7

Contrairement aux visites.

Même à distance

Un acquéreur qui vit à Lyon peut visiter un plain-pied à Bavay.

Et en direct

Des live-visites en visio, si l’acquéreur le souhaite : je présente le bien et je détaille ce que l’on voit pour chaque vue.

Le matériel à l’œuvrela visite virtuelle, ça tourne

Cliquez sur une vignette pour tester la visite

Aperçu visite virtuelle 360° – piscine intérieure
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Piscine intérieure
Aperçu visite virtuelle 360° – jardin arboré
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Jardin arboré
Aperçu visite virtuelle 360° – suite avec dressing
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Suite avec dressing
Aperçu visite virtuelle 360° – espace détente
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Espace détente
Vue aérienne en noir et blanc, floue sur les bords, d’un quartier de maisons individuelles où une seule maison est en couleur dorée

Ce n’est plus UNE maison. C’est LA maison.

Envie, projection, transparence : chaque outil a fait son travail. Entre LA maison et LEUR maison, il n’y a qu’une signature.

Demander mon estimation Appeler Jonathan : 07 49 06 13 07

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