Un chiffre sur le passé ne suffit pas
Une estimation est une hypothèse argumentée. Ce n’est ni une prédiction, ni une garantie de résultat. C’est pourquoi, au-delà du chiffre, j’évalue chaque chemin possible vers la sortie. Résultat : une carte avec des itinéraires, des durées et des coûts.
Six méthodes, une fourchette
Six questions posées au bien. Là où les réponses se rejoignent, l’hypothèse est argumentée.
Étude de marché
Dans quel état est ce bien, par rapport aux autres biens en vente aujourd’hui ?
Ventes comparables
Quels biens se sont vendus dans cette rue ces trois dernières années, et à quel prix ?
Coût de construction
Si je devais construire la même maison, neuve, combien cela coûterait-il ? Et quels travaux, pour quel montant ?
Valeur locative
Combien ce bien pourrait-il se louer ?
Potentiel à terme
Si la maison était parfaite, quelle serait sa valeur selon son emplacement ? Et que reste-t-il une fois déduit le prix des travaux pour l’y amener ?
Coût acquéreur
Est-il raisonnable de vendre à ce prix aujourd’hui ? Des acquéreurs peuvent-ils se le permettre ?
Calculer le coût réel d’un achatLa valeur dépend de l’offre et de la demande
Pas de demande = pas de vente… Il ne suffit donc pas de déterminer une valeur, mais plutôt de trouver comment la faire rencontrer la bonne demande.
Vous avez une idée du chiffre. Mais un chiffre ne vend pas une maison…
Qui sont vos acquéreurs, et quoi préparer ?
Qui va cibler votre maison ?
Chaque profil a son regard, ses questions, ses besoins…
- Primo-accédantun budget maîtrisé, pas de mauvaise surprise
- Famillede l’espace, un cadre pour s’installer
- Couple d’actifsdu pratique, une maison prête à vivre
- Investisseurun rendement, une location facile
- Retraitédu confort, une vie de plain-pied
- Pro, porteur de projetde la surface, un usage possible
Il convient de préparer le bien et sa présentation en fonction du profil auquel on s’adresse.
Deux préparations, deux moments, moins de frictions.
La visite, où l’acquéreur découvre le bien. Le dossier, où il le vérifie.
Préparer le bien, pour la visite
Ensemble, on anticipe les conditions d’une belle découverte de votre maison.Joints de silicone refaits : presque rien, et la salle de bains change de classe.Rideaux brodés retirés : une fenêtre récente apparaît, la lumière revient.Calcaire retiré au vinaigre blanc : et l’impression de mauvaise qualité disparaît.
Pour aller plus loin : Préparer sa maison
- 1
Regarder comme un acquéreur
- 2
Préconiser des ajustements
Préparer le dossier, contenir la négociation
Qualités
à mettre en valeur
Défauts
assumés, chiffrés
Zones d’ombre
à éclairer
Diagnostics · devis · servitudes · historique · conditions
Un devis change tout
- Électricité20 à 30 000 €
- Assainissement10 à 20 000 €
- Fenêtres10 à 20 000 €
- Électricité12 500 €
- Assainissement12 000 €
- Fenêtres9 000 €
Tout le monde gagne du temps, la valeur peut être maintenue.
Presque tout est prévu, reste le comment et le quand : le marketing et la stratégie commerciale.
Le coup de cœur, puis la raison
Le coup de cœur naît d’une belle présentation, immersive. La raison vient de la transparence des informations. Je réunis les deux avec un outil marketing complet…
… mais même le meilleur outil est inefficace sans stratégie et sans gestion de la dynamique.
Que voulez-vous : vendre vite, ou vendre au meilleur prix ?
- Pourquoi vendez-vous ?
- Que change pour vous une vente dans 6 mois ? dans un an ?
- En dessous de quel prix votre projet ne tient-il plus ?
- Quelles contraintes pèsent sur lui : achat, travaux, calendrier, famille ?
La dynamique de la vente dépend de l’ensemble de votre projet et de votre situation personnelle.
Le prix final, au plus près de son maximum
Personne ne peut connaître le prix final à l’avance. Ma méthode permet de le rapprocher de son maximum : même bien, même valeur, présenté pour être reconnu.
